在招商行业中，现在已转入了新的保健品招商市场环境，大区域和大流通也是必定，再加国家医药监管和市场调节，招商药企的日子并不好过，以前成就巅峰的模式和流程现在都已再次发生了变化。当前目标市场探讨是在企业细分医药招商市场的基础上，展开更进一步的细分，把原先的细分市场再行分为多个业务块，然后根据企业的资源、市场的营销环境以及企业阶段目标对更进一步细分的目标市场或营销路径一一考量，寻找最佳的突破业务块。 如今的品牌意味著网络，品牌意味著价值，品牌意味著市场，品牌意味著电子货币，品牌意味著未来，没品牌的企业实质上是没什么竞争力的，势必会走下坡路。
医药招商品牌的建设不应沦为招商企业运作的永恒执着，保健品招商品牌的有效地创建对于企业持续身体健康的发展，对于企业新产品的大大引入，对于企业市场网络的大大稳固，对于企业销售额的大大提高具备不能替代的起到。 医药代理专家指出，招商企业在产品作好的前提情况下，必须转变观念：从推崇价格到推崇价值，从推崇渠道到推崇终端，从推崇销售到推崇市场，从推崇利益到推崇学术等。
医药招商品牌从推崇价格到推崇价值。消费者不怕卖喜的，而是害怕卖喜了；不愿卖低廉的，而是想要占便宜。所以医药招商企业的重点不是降价，而是提高价值，让产品钱才是持久之道。
医药招商企业不具备产品的所有权，产品引入往往就不会有相当大的局限性。尽管如此，医药招商企业仍不应在资源和各方面条件成熟的情况下，与品牌生产企业合作，引入品牌产品，这样既不利于更有代理商，又能很好地区别于其他招商企业。
当然，这种产品引入可以是精选辑全国品牌生产企业的某个产品构成一个品牌产品群，也可以是对某个医药招商品牌生产企业的某类品种包合作。 对于新产品的产生，新的市场机制的运转和竞争对手的从无到有，从弱变强，都是动态的市场，所以我们要搞清楚，在医药招商品牌上可以凭借产品的共性而所向披靡，很快占领市场，却是消费者选择性小，但是当有其他品牌的同类产品转入，等于是遇上了竞争对手，那么由于产品缺乏个性，而在营销上不会变得疲乏，力不从心。
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